Семинар "эффективное управление продажами"

Семинар-практикум «Управление Продажами»

На этом семинаре руководители и директора по продажам узнают как нанимать, обучать, управлять и оценивать продавцов!

"Успешная команда состоит из успешных людей, работающих в гармонии друг с другом!" — Майкл Бэнг.

Если вы:

• Задумались над созданием отдела продаж;
• Создаёте отдел продаж;
• Руководите отделом продаж…
   

И стремитесь узнать

• Где найти продуктивных сотрудников?
• Как обучать новых продавцов?
• Как развить отдел продаж?
• Как управлять отделом продаж? Как мотивировать продавцов?
• Как оценивать и вознаграждать сотрудников отдела продаж?
• Как работать со "звёздами"? Как сделать так, чтобы люди работали без присутствия руководителя?
• Как построить отдел продаж, выполняющий план на 100% и выше?

Если в вашей компании

• Выполнять план по доходу с каждым днём становится труднее и труднее.
• Увеличение объёмов продаж никак не обходится без постоянных "пинков" с вашей стороны.
• Даже если показатели внезапно "взлетают", через некоторое время они так же стремительно "падают"!

Частый аргумент со стороны продавцов: "На доход влияет ситуация на рынке, кризис, проблемы у клиентов, происки конкурентов и т.д. и т.п. "

• Найти мотивированных, способных, результативных сотрудников — невозможно!
• Даже если вы находите людей, они либо не продают, либо не умеют этого делать.
• К тому же, у продавцов происходит демотивация. Через год они уже вялые и пассивные, хотя в начале показали себя энергичными и мотивированными.

Это приводит к тому, что

• Доход падает, расходы растут, а зарплату приходится платить.
• Руководитель становится единственным результативным продавцом в своей компании. Что, говорит о том, что в управлении у него проблемы.
• Продавцы ленятся, делают посторонние дела и не работают.
• Либо они изображают бурную видимость работы: ездят на встречи, звонят, но по факту — продаж нет!

Продаж нет! В результате:

• Компания остаётся без нужной прибыли.
• Деньги проходят мимо вас.
• Теряются потенциальные клиенты — некому профессионально обслужить. У вас, как у руководителя, катастрофически не хватает времени ни на себя, ни на семью.
• Обстановка в коллективе ухудшается.
• Компания стремительно "летит вниз".

Как все-таки это исправить?

Программа тренинга «Эффективное управление продажами»

1-я часть "Как нанять продуктивных продавцов":

• Где найти продуктивных продавцов.
• Как привлечь продуктивных продавцов в вашу компанию.
• Критерии для оценки продавца: как не ошибиться.

• Как определить мотивацию продавца во время найма на работу.
• Как проверить продуктивность продавца на входе, и понять, принесёт ли продавец деньги в вашу компанию.

2-я часть "Как правильно обучить новых продавцов и увеличить потенциал тех, кто есть":

• 7-шаговая программа "Как обучать, чтобы повысить результативность и мотивацию продавцов".
• Как сделать так, чтобы через 2–3 дня продавец уже продавал и приносил доход.
• Как проверить на продуктивность тех продавцов, которые у вас уже работают.
• Как постепенно увеличивать результативность продавцов, сохраняя желание обучаться.

• Как правильно скорректировать ошибки «звездного» продавца.
• Как составить должностные инструкции для продавцов, чтобы стать рабочим инструментом для самих продавцов.
• Как выстроить систему тренировок и упражнений для продавцов.

3-я часть "Как мотивировать продавцов, чтобы они постоянно продавали":

• Как сделать так, чтобы продавцы выполняли план по доходу.
• Материальные и нематериальные способы мотивации продавцов.
• Что снижает желание продавцов продавать, как справиться с демотивацией.
• Как благодарить и наказывать, чтобы не "испортить" своих продавцов.
• Как реанимировать продавцов после тяжёлых клиентов.

• Как создать справедливую заработную плату, мотивирующую продавцов продавать.
• Как рутину превратить в захватывающую игру.
• Как привить правильное отношение продавцов друг к другу и создать атмосферу взаимной симпатии, поддержки и дружбы, чтобы они работали как команда.
• Как создать продающую команду и что мотивирует сильнее, чем деньги.

4-я часть "Как управлять отделом продаж и оценивать работу отдела":

• Принципы управления, которые выявляют тех, кто мешает вам работать и защитить тех, кто работает.
• Как использовать цели и ценности компании, чтобы мотивировать продавцов.
• Как разработать схемы потоков процесса продаж в вашей компании.
• Как создать и использовать воронку продаж, чтобы прогнозировать и лучше контролировать будущий доход.

• Как использовать данные о Золотых клиентах, чтобы увеличивать доход.
• Как использовать 3 проверочных списка для анализа встреч, чтобы улучшить выполнение работы и скорректировать ошибки.
• Какие статистические показатели вам нужны, чтобы правильно оценивать работу продавцов.
• Как использовать анализ работы продавцов, чтобы повысить понимание и мотивацию в работе.

Результаты Семинара:

1. Руководитель, который знает, как эффективно управлять своими продавцами!
2. Руководитель, который знает и понимает Систему Успешного Управления Продажами, и эффективно с ней работает!